Cockpit: Factores críticos (Oportunidades de ventas atrasadas)

En el Cockpit, en la pestaña Factores críticos, hay un link que le permite acceder a todas las oportunidades de venta de un cliente, lo que facilita la búsqueda de una oportunidad específica o la priorización de una de ellas.

En un escenario de ejemplo, el vendedor de una tienda quiere retomar las negociaciones de oportunidades de un cliente, accede a la información del cliente, en la ventana de Cockpit y en la pestaña de Factores Críticos observa que: entre las oportunidades hay una negociación con una fecha de cierre vencida.

el vendedor llama al cliente para comprobar si quiere reanudar la negociación y pasar al siguiente paso. Después de que el cliente confirme, el vendedor actualiza la fecha de cierre y cambia el paso a “Negociación”. A continuación, programe otra llamada telefónica para la próxima semana y actualice el sistema.

Después de actualizar el Cockpit, en los detalles de la oportunidad, se observa que el pronóstico de cierre se ha ajustado para la nueva fecha límite.